اعمل إعلان يتبعت

1ليه الشير بيقلل تكاليف الإعلانات

المبدأ رقم تلاتة، وبرضه بالعكس (ده اللي يخلّي إعلانك وحش): متديهمش أي سبب يخليهم يشيروا الإعلان. وتحت أي ظرف، إياك تشجعهم يشيروا الإعلان مع أي حد. اتأكد إن الإعلان معمول للشخص ده لوحده وبس. مفيش أي call to action للشير. مفيش أي سبب يخليهم يشيروه. ومفكرتش أصلاً هما ليه ممكن يشيروه. دي واحدة من أكبر الغلطات اللي بيقع فيها المعلنين، وهقولك ليه. حتى لو حسبتها بحسبة رياضية بحتة؛ افرض مثلاً بيكلفني 1 دولار عشان أخلي حد يدوس كليك على الإعلان ده. لكن تعال نتخيل سيناريو تاني: بيكلفني برضه 1 دولار، بس في المتوسط كل مرة حد بيشوفه، بيشيره مع شخص واحد كمان. فجأة كده، أنا نزلت تكلفة الكليك اللي بجيب بيها الناس للنص بمجرد إني دخلت العامل ده في الحسبة.

ولما تفكر إزاي الناس هتشير الإعلان، افتكر مقولة صح النهاردة زي ما كانت من مية سنة بالظبط، وهي إن تسويق الـ word of mouth (التوصية من شخص لشخص) هو أحسن شكل من أشكال التسويق. وحلاوة التركيز على الشير إنه لما حد بيشوف الإعلان ويشيره، ده بينزل تكاليف إعلاناتك. مش بس كده، الشخص ده كمان بيجيله الإعلان من زاوية word of mouth بشكل organic؛ هو مش شايفه على إنه إعلان، هو شايف إن صاحبه هو اللي مشيره معاه. فالموضوع مش بس أرخص، ده كمان فعال أكتر بكتير. كلنا عدينا بفترة COVID وعارفين يعني إيه K factors وإزاي العدوى بتنتشر (الـ K factor: كل واحد بيوصّل الحاجة لكام واحد جديد؛ لو الرقم أكبر من 1 الحاجة بتنتشر لوحدها). كل ما قدرت تعلي الـ K factor بتاعك، هتشوف نزول ضخم جداً في مصاريف إعلاناتك.

2الشير المخفي في الرسايل الخاصة

أشطر المعلنين أونلاين دلوقتي بيركزوا على إنهم يقللوا الـ friction (أي حاجة بتصعّب الخطوة أو بتأخّرها) في الشير على قد ما يقدروا. كل إعلان عندهم متصمم عشان يكون قابل للشير. وخد عندك الإحصائية المجنونة دي لو مش مصدقني: Adam Mosseri، رئيس Instagram، قال الآتي: إن أغلب المحتوى اللي بيستهلك على Instagram بيجي عن طريق الشير، بيجي عن طريق الـ DMs. كله بيحصل في الـ direct messages وجروبات الشات. بس إحنا كمعلنين مابنشوفش الكلام ده. أنت بس بتشوف الإعلان وهو لايف؛ ممكن تشوفه على Facebook ad library أو في أي مكان تاني وتشوف شوية الكومنتات اللي هناك، بس مابتشوفش الـ dark social (الشير اللي بيحصل في الرسايل الخاصة والجروبات، واللي المعلن مش بيشوفه في الأرقام) اللي موجود وفي كل حتة، وده بيبقى واضح جداً لما تبص على طريقة وسلوك استهلاكك أنت نفسك، هتلاقي إنك بتستهلك كمية كبيرة من المحتوى هناك، والأهم من كده إنك بتثق جداً في المحتوى ده. عشان كده لازم تفكر وتقول: تمام، البني آدم اللي اتكلمنا عنه في أول module، مين أخوه؟ مين أمه؟ مين أبوه؟ مين شريك حياته؟ مين مديره؟ مين زمايله في الشغل؟ وإيه الـ angle اللي هيشيروا الإعلان علشانها؟ فإنت لازم تصمم إعلاناتك وعينك على جروب الشات الأول؛ يعني تركز على الـ word of mouth، بس الأهم من كده الـ word of whatsapp، والـ word of iMessage، والـ word of slack (Slack: برنامج شات الشغل في الشركات)، والـ word of instagram dms. وتفكر وتقول: طيب لو أنا B2B، تمام، إيه بقى الـ word of slack للإعلان ده؟ مين الشخص اللي بيشوف الإعلان ده وإزاي هيشيره على القنوات بتاعته؟ وليه هيشيره؟ لو ركزت على النقطة دي، هتقلل تكاليف الـ acquisition بشكل كبير جداً. شكراً لمشاهدتكم.