تابع رد الفعل على الوش

1ازاي تعبيرات الوش بتحرك المشاعر

المبدأ رقم اتنين، وبرضه بالعكس (ده اللي يخلّي إعلانك وحش): تجنب أي تغيير في تعبيرات الوش. وبرضه ده ممكن يبان غريب شوية، هو ده الإعلانات يعني؟ بس استنى، استنى، استنى؛ لو درست البشر هتلاقي إن اللغة نفسها مكانتش موجودة من زمان أوي كده، الحاجة اللي موجودة من قبل اللغة بكتير جداً هي تعبيرات وشنا. الوش مبيكدبش، فلما تيجي تعمل إعلان، لو كان هدفك تعمل إعلان سيئ جداً عمرك ما كنت هتبص على النقطة دي، بس أنت هنا عايز تعمل إعلان جامد جداً. تعبيرات الوش هي الإشارة الأساسية اللي بتعرفك إذا كنت بتحرك مشاعر ولا لأ. لو سألت معلنين كتير عن إزاي تبيع أي حاجة، هيقولولك إنك محتاج تولد مشاعر عند الشخص اللي بتكلمه، الشخص اللي بتعمله الإعلان.

المشاعر هي الوقود (liquid energy) اللي بتنقل الشخص من مجرد إنه بيسكرول في الـ news feed أو بيشوف billboard، لإنه ياخد أكشن فعلي. لو مفيش مشاعر، فقوانين فيزياء الإعلانات بتقول ببساطة إن الشخص ده مش هياخد أي أكشن. والحاجة اللي بتبان الأول قبل المشاعر هي حركة عضلات الوش؛ فلو عضلات وشهم اتغيرت، دي علامة كويسة. وبنفس الطريقة، لما تيجي تطلع بفكرة، لو إنت نفسك ابتسمت، أو كشرت، أو حواجبك اترفعت، دي كلها إشارات أساسية إن الإعلان ده هيبقى جامد جداً. أحسن إعلانات موجودة دلوقتي سواء على Meta أو TikTok أو Snapchat أو على billboards أو التلفزيون أو أي مكان يخطر على بالك، أول ما الناس بتشوفها عضلات وشهم بتتغير. وبمجرد ما تستوعب المبدأ ده مش هتعرف تتجاهله بعد كده، ركز في كل إعلان بتنبسط منه في الآخر أو بتشتري بسببه، هتلاقي حصل عندك نوع من التغيير في عضلات وشك.

2تصميم الإعلان حوالين ردود فعل سريعة

ولما نيجي لتصميم إعلانات تخلي الناس تغير عضلات وشها، فأنصحك بالآتي: صاحبي Sian (غالبًا قصده Shaan Puri، صاحب بودكاست My First Million) عنده فكرة بتقول إن المحتوى الفيرال أو الإعلانات الجامدة ممكن تتضغط وتتلخص في الآخر لكام اختصار أو كلمة معروفين. في الأساس حاجات متزيدش عن أربع حروف. يعني مثلاً: wow (واو!)، lol (بموت من الضحك)، OMG (يا نهار أبيض!)، WTF (إيه ده؟!). أي حاجة تقدر تضغطها وتلخصها في الحاجات دي، دي علامة إن الإعلان ده ممكن يطلع جامد جداً. ممكن تكون yes (أيوه بقى!)، وممكن تكون LFG (يلا بينا!)، وممكن تكون ouch (آه، وجعتني). أي حاجة بتتلخص وتتضغط للدرجة دي، لإن الأصوات دي ببساطة هي مجرد تعبير عن حركة عضلات وشنا. فلو هصمم إعلان، هصممه وفي بالي الاختصارات البسيطة دي؛ إزاي الإعلان يطلّع من اللي بيتفرج رد فعل واحد منهم على الأقل. ولو عملت كده، فأنت بسطت بشكل كبير جداً اللي بتحاول توصله. وافتكر دايماً: من غير ما عضلات وشهم تتغير مفيش مشاعر، ومن غير مشاعر مفيش الوقود اللي تخليهم يقوموا ويشتروا المنتج فعلاً، أو ينزلوا الأبلكيشن، أو أي هدف تاني إعلاناتك عايزة تحققه.

3اختبار الإعلان بمراقبة تعبيرات الوش

وعشان نعكس المبدأ ده، فالصح هو العكس: متتجنبش تعبيرات الوش، بالعكس، أنت محتاج تدرس تعبيرات الوش كأن معاك دكتوراه فيها. كل ما توري إعلان لحد، بص على وشه وراقب. وكل ما تشوف إعلان بنفسك، ادرس تأثيره على نفسك. رد الفعل التلقائي ده اللي بيطلع من غير تفكير (الـ gut signal)، وده أقوى إشارة ممكن تعرفك إن الإعلان هيشتغل قبل حتى ما تشغله.